יזמות בהיי טק

יצא לי לנהל כמה משאים ומתנים לאחרונה ולמדתי שני חוקי זהב (אני לא ממש מחדש, זה אלף בית בכול ספר משא ומתן), אבל עכשיו אני יודע את זה:

1. תדע מה אתה רוצה ותרגיש ראוי לזה.

2. אל תהיה קשור לתוצאה, תהיה מוכן ללכת בכול רגע מהמשא ומתן

מי שיעשה שני חוקים אלה, או יהנדס את המצבים מראש ששני החוקים האלה יתממשו ישיג כל מה שהוא רוצה. עכשיו אני במצב מסויים שאני לא יכול לקום וללכת, אני קשור לתוצאה, וזה לא הרגשה נעימה, כי הצד השני (שמתנהג כמו עבריין) דורש דברים שלא מגיעים לו, במקרה הזה אני מוותר לו ונותן לו מה שהוא ביקש במחיר רגשי כבד כי הנזק של לא לוותר הוא גדול יותר מהמחיר של לוותר. (השיקול הקר הוא שעדיף לשלם 45 דולר מאשר לתת לעשרת אלפים דולר לרדת לטימיון, אבל הרגש, או הרגש משתולל לו)

כחלק מהחברה החדשה שאני מקים אני מנהל משאים ומתנים על כל מיני דברים. אני לא הולך להתיימר ללמד מישהו איך לנהל משא ומתן מכיוון שיש לי עוד הרבה מה ללמוד, ומעבר לכך לכול אחד יש את הסגנון היחודי שלו, מה שעובד לי לא עובד לאחר.

אני חושב שהבסיס לנהל משא ומתן טוב הוא להאמין שמגיע לי, אם מישהו לא חושב שמגיע לו, הוא לא ינסה להשיג את הדיל הטוב ביותר (אני חושב שזה נכון לגבי הכול בחיים)

בכול אופן ה"שיטה" שלי היא לא להיות קשור רגשית לתוצאה, שזה אומר שאני יכול בכול שלב לקום וללכת. אני מאמין שאם אתה חייב להשיג את העסקה אז אין לך מנוף (leverage) וסביר להניח שלא תשיג עסקה טובה כי יריחו עליך שאתה לחוץ. מניסיון שלי בעסקים, כל פעם שקמתי והלכתי הגיע חיזור מאוד מהר אחרי. החיסרון בשיטה היא שלא תמיד אתה יכול להיות מנותק רגשית מהתוצאה.

ברק