ארכיון הרשומות עם התג "מטרות"

לקחים מהאימפריה הרומית

06/11/2011

ראיתי בכמה ימים האחרונים סידרה של ה BBC של שישה פרקים בני שעה כל אחד על עלייתה ונפילתה של האימפריה הרומית, מהתקופה של כיבוש קרתגו, מרד בית שני ועד לנפילתה של העיר רומא ודעיכת האימפריה.

חוץ מהעובדה שאני נהנתי מאוד מהסדרה ולמדתי דברים חדשים על ההיסטוריה שלנו כעם יהודי וההיסטוריה של התקופה הרומית, שאלתי את עצמי תוך כדי, מה אפשר ללמוד מההיסטוריה ולישם היום, פה ועכשיו?

ואלו המסקנות שהגעתי אליהן:

  • כדי להשיג מטרות גדולות אתה חייב: להאמין בעצמך, לסחוף את האנשים להאמין כמוך ולהיות מוכן לסכן הכול, אם אתה לא מסכן משהו עבור המטרה שלך, כנראה לא תשיג אותה וכגודל הסיכון ככה הרווח.
  • קיצוניות תביא למפלתך.
  • ככול שתתקדם לעבר המטרות שלך ותגדל אתה בהכרח תדרוך על אצבעות של אחרים אפילו אם אתה לא מעוניין בכך, הם יתפסו את זה כדריכה ותהיה חייב לטפל בזה ולא להאמין שזה "יעלם" לבדו.

ברק

אז איך זה התחיל

06/01/2010

השנה: שנת 2000, המיקום: מחנה צבאי במרכז הארץ, יצאתי להתאוורר מהעבודה הקשה במשרד וחשבתי על העתיד, בכלל יוצא שאני מפנטז די הרבה על העתיד, ובמבחן המציאות רוב הדברים שאני חולם עליהם אני בסוף מגיע אליהם אבל זה כבר נושא אחר. הרבה זמן סיקרן אותי כל נושא האבטחת מידע ולמדתי את העניין באופן עצמאי, בכול אופן בזמן שוטטותי ברחבי הבסיס חשבתי על איזה רעיון שאני רוצה ליישם, לא היה בו כסף, אבל מבחינתי היה בו תועלת, ומיממשתי אותו ומשום מה, אני לא יודע מה גרם לי לעשות את זה, שיחררתי את הקוד כקוד פתוח עוד שהנושא לא היה חם כמו היום (מי שרוצה להציץ איך נראה האתר שלי לפני עשר שנים שילחץ כאן). בכול אופן הנושא היה ממש חם באותו זמן וקיבלתי חשיפה למה שעשיתי (עד היום מורידים את זה, למרות שזה רק לחלונות 2000) ואני התחלתי ללמוד תקשורת רשת באופן מסודר, מהרמה הכי נמוכה עד לרמה הכי גבוהה. בלי שום קשר אני מראיין מתכנתים לחברה של חבר שלי וכמובן כולם מספרים לי שהם יודעים תקשורת רשתות ברמה עמוקה, אז אני מבקש שיתארו לי איך נראה לחיצת יד של TCP, ועד היום אף אחד לא ענה לי על זה.

נחזור לעניינינו, פיתחתי את מה שעשיתי לספריית תקשורת שמהווה את עמוד השידרה לכול מה שאני עושה כאשר אני משחרר את הגרסאות כקוד פתוח (רישיון BSD לא GPL). אנשים שאלו אותי למה אני לא מוכר את הספריות והסיבה היא שמחיר של ספריה מתחרה היא בערך 80 דולר ובשביל ה 80 דולר האלה הם צריכים לתת תיעוד, תמיכה, ועוד שלל ירקות שבקוד פתוח יש לי את הפירוולגיה לא לתת וקיבלתי מספר פרויקטים מעניינים שדי כיסו את ה"הפסד" מהשחרור הקוד כפתוח וחינמי.

לסיכום, המיקום שלי היום הוא תוצאה של מחשבה לפני עשרה שנים שחשבתי מה אני הולך לעשות אחרי הצבא, אז דבר ראשון רציתי, בלי הרצון אין סיכוי להגיע לשום מקום, דבר שני עשיתי, כי ללא עשיה אין תמורה.

ברק

ביקורת DVD ומטרות

24/12/2009

אני מקשיב עכשיו באוטו להרצאה של זיג זיגלר שנקראת "מטרות", מה שאני אוהב בזיג ואני חושב שזה מה שמייחד אותו זה הדרך שבה הוא מרצה והמבטא הדרומי המוקצן שלו, בכול אופן הוא נותן שם אנלוגיות די מאלפות, ואני אשתף כאן את אחת מהן:

הוא מספר על קשת שהוא מכיר שיכול לפגוע מחמישים מטר בנקודת האמצע ואז לירות חץ נוסף ולפגוע בחץ הקודם אבל אם יקשרו לו מטפחת על העיניים יסובבו אותו ויתנו לו לירות הוא לא יפגע במטרה, ואז שהוא מספר את הסיפור לאנשים הם שואלים אותו: "איך אתה יכול לפגוע במטרה שאתה לא יכול לראות?" ואז זיג שואל אותם: "איך אתה יכול לפגוע במטרה שאפילו אין לך?".

הרצאה נוספת שהקשבתי לה היא של: Jack Canfield  – PEAK PERFORMANCE PRINCIPLES

ההרצאה מתחילה די צולע לדעתי וגם רואים שהקהל משועמם משהו, אבל לקראת אמצע ההרצאה הוא מתחיל להיות מאוד מעניין ומדבר על השגת מטרות, דימוי עצמי, דיבור לעצמינו (ושם הבנתי כמה הדיבור העצמי שלי שלילי בכול מה שקשור לדברים שבהם לא הולך לי כל כך, בדברים שהולכים לי מעולה, הדיבור העצמי שלי חיובי), והוא סיפר שם סיפורים אמיתיים שאותי ריגשו.

לגבי ההרצאות שאני מספר עליהן, אפשר לרכוש אותן (מה שאני עושה) אבל מי שיצירתי מספיק יוכל להשיג אותן בדרכים אחרות.

ברק

למה אנחנו עושים את מה שאנחנו עושים?

20/12/2009

בתור יזם חשוב מאוד לדעת למה אנחנו עושים את מה שאנחנו עושים מכיוון שברגע שמגיעים רגעי הלחץ, התסכול והקושי (ויש הרבה כאלה) אז חשוב לדעת למה בכלל אנחנו קמים בבוקר ועושים את זה. זה אולי נשמע בנאלי או קלישאתי אבל במבחן המציאות על מנת שאנחנו כבני אדם נתקדם אנחנו חייבים לצאת מאזור הנוחיות שלנו ולשבור הרגלים ישנים, וקשה לנו שאנחנו לא באיזור הנוחיות שלנו. ואז שממש קשה וממש רע אם אין לנו סיבה טובה להיות שמה אנחנו פשוט נחזור למקום הטוב והמוכר אבל בחיים כדי להתקדם הרבה פעמים צריך ללכת אחורה כדי לרוץ קדימה.

אני מקשיב להרצאה של זיג זיגלר על מטרות והוא אומר שם כמה דברים מאוד חכמים ואחד מהם הוא: שאתה הולך לקפיטריה אתה רואה מה יש לאכול, בוחר מה שאתה רוצה ואחרי שאתה אוכל אתה משלם את המחיר, לעומת זאת בחיים אתה קודם כל צריך לשלם את המחיר ורק אז תקבל את מה שאתה רוצה.

אז למה אתם עושים את מה שאתם עושים?

ברק

ביקורת DVD

10/12/2009

בפוסט הקודם דיברתי על להשקיע בעצמך על מנת להתקדם בעסק, היום אני אסקור כמה מן ה DVD האחרונים שיצא לי לראות, הם לא הכי זולים, למרות שלאחרונה היה לי מחיר מעולה עליהם, כמובן מי שמכיר אותי יכול לבקש ממני יפה את הגרסאת MP3 או להשאיל את ה DVD (למען הסר ספק, אני לא אקבל כסף אם תרכשו את אחד ה DVD) בלינקים שנתתי יש Video Preview של שלוש דקות לכול הרצאה.

Shawna Schuh  – PROFIT PRODUCING PEOPLE SKILLS

שאונה מתעסקת בתחום שנקרא Ettiquette, אני לא מכיר תרגום של המילה לעברית אבל הכוונה היא כיצד מקובל להתנהג באירועים שונים, בהרצאה שלה היא סוקרת כל מיני מצבים עם אנשים: בעסק, הבן זוג, משפחה ומראה כיצד אנחנו בדרך כלל מטפלים בזה וכיצד כדאי לנו לעשות את זה, היא נוגעת בנקודות שאפילו לא נתתי עליהם את הדעת, לי זה ממש הוסיף ושיניתי חלק מהדברים שאני עושה היום בהתנהלות שלי עם אנשים.

Warren Greshes – GOAL SETTING TECHNIQUES THAT WORK

וורן מתעסק בהצבת יעדים והשגתם, אני הרבה זמן מתעסק בתחום, בעיקר למדתי את זה מבריאן טרייסי ולכן לא יצא לי יותר מידי להקשיב למרצים אחרים, וורן נותן זווית נוספת ללמה כדאי שיהיו לך מטרות מוגדרות, כיצד להשיג אותן באופן אפקטיבי, הוא נותן את דוגמאת החגים: אנחנו כל שנה (במקרה שלנו ראש השנה) קובעים לעצמינו מטרות לשנה החדשה, אבל כמה מאיתנו אכן עומדים בהן? הוא מדבר בדיוק על זה ואיך לעמוד במטרות האלה.

Brian Tracy : THE UNBREAKABLE LAWS OF SELF-CONFIDENCE THE SCIENCE OF POSITIVE FOCUS

שתי הרצאות מאלפות של בריאן טרייסי, האיש שאני חייב לו יותר מהכול את היכולת שלי להשיג את המטרות שהצבתי לעצמי, הוא פתח לי את הדלת לעולם הזה של מטרות בחיים, ממליץ לכול אחד באשר הוא לראות את ההרצאות האלה, הן יתנו לכם מוטיבציה, כלים חדשים, תבינו למה האידיוט שלידכם הוא יותר מוצלח מכם ואתם שאתם כל כך חכמים ומוכשרים לא מגיעים להצלחה שרציתם, הוא מספר שאחרי שאנשים מקשיבים להרצאות שלו ומיישמים את מה שהוא אומר הם פוגשים אותו או שולחים לו מכתבים אחרי זמן מה ואומרים לו: "אתה לא תאמין מה קרה לי", אחרי שהקשבתי להרצאות פיקסתי מחדש את האנרגיה שלי, שמתי לעצמי מטרה, נתתי לעצמי שנה להשיג אותה, באופן לא צפוי השגתי אותה בתוך חודש, פשוט "לא האמנתי מה קרה לי".

ברק

עבודה קשה

23/11/2009

"עבודה קשה" הפכה להיות מילת גנאי בארצינו, עושה רושם שהגיבורים החדשים של החברה שלנו זה אנשים שנבנו באינסטנט: האח הגדול (הפח הגדול), כוכב נולד, נולד לרקוד, השרדות, דוגמניות והיד עוד נטויה בלרשום את כל התוכניות שמייצרות "כוכבים" ברגע (אני אכתוב יותר על התוכניות האלה בפוסט אחר). להגיד למישהו לעבוד קשה היום זה כמו לקלל אותו, למה לעבוד קשה שאפשר לעשות קורס מסחר בבורסה והנה ביום אחד עושים משכורת של חודש (וגם על זה אני אדבר בפוסט אחר) :) אבל בסופו של דבר שמסתכלים קדימה כמה שנים ובוחנים את האנשים שכן הגיעו למקומות שאנחנו רוצים להגיע אפשר לראות שכמעט רובם עבדו קשה כדי להגיע לשם אז למה בעצם אנשים לא אוהבים את המושג "לעבוד קשה"?

אני חושב שהסיבה היא שיש לעבוד קשה וחכם, ויש לעבוד קשה וכמו חמור (הצנזורה מחקה פה את המילה טיפש) ומה ההבדל בעצם? לעבוד קשה וחכם זה לעבוד בשביל מטרה מאוד מוגדרת שהחלטנו עליה מראש וככול שאנחנו מתקדמים אנחנו רואים את הפירות שלה וזה רק נותן לנו מוטיבציה להמשיך ולעומת זאת לעבוד קשה וכמו חמור זה לירות בכול התותחים ולקוות שמשהו יפגע, ומכיוון שההשקעה פה היא רבה והתוצאות דלות זה פוגע במוטיבציה ואנשים לא רוצים לעבוד קשה כי זה לא כיף ואני מסכים איתם.

עד לפני שנה בערך הייתי לוקח כל עבודת פרילנס בתכנות שנפלה לחיכי, ובעצם עבדתי על חלומות של אנשים אחרים תמורת תשלום כאשר מה שהתרחש הוא שהייחס בין העבודה שלי לתמורה היה אחד לאחד, ובכך בעצם הייתי שכיר משודרג, ברגע שנגמר הפרוייקט הייתי צריך לחפש פרוייקט חדש ושוב התחיל אותו מעגל, וזה מעגל שלא נשבר אלא אם כן שוברים אותו בכוח, אז בהתחלה הייתי חייב את כל הפרוייקטים האלה כדי לממן את עצמי בזמן שאני מפתח את המוצרים שלי (שהיום הם מסחריים) אבל היום אני לא לוקח עבודת פרילנס, אני מסרב בנימוס או שנותן מחיר מאוד גבוהה כדי לכסות על אובדן הזמן למטרות שלי (כדי לסבר את האוזן אני גובה 600 ש"ח+מע"מ לשעת עבודה) או לחלופין אני רואה פה פוטנציאל לשאר הלקוחות שלי, איזה רכיב חדש ומעניין ואני בעצם מפתח עוד רכיב כאשר מישהו כבר שילם עליו. בכול מקרה עם כל המוצרים שאני מוכר היחס עבודה התחלף לאחר מול פוטנציאל לגודל השוק שלי שזה כבר הרבה יותר כיף ומכניס מיחס אחד לאחד של פרילנסר.

לסיכום הפוסט, תחפשו איך אתם מגדילים את היחס של העבודה, במקרה הרע זה יחס של הרבה עבודה לקצת תוצאות (לעבוד קשה כמו חמור), במקרה הסביר זה יחס של אחד לאחד (פרילנסר שזה שכיר משודרג), ובמקרה הטוב זה יחס של אחד לגודל השוק (לעבוד חכם, למכור מוצרים או דבר מקביל למוצרים בשווקים אחרים)

ברק

אי אפשר

20/11/2009

כמה פעמים אנשים יגידו לכם שאי אפשר, מה שאתם עושים אי אפשר לעשות, אנשים מגמדים אנשים אחרים, לפעמים מתוך קנאה, לפעמים הם "דואגים" לכם או כל סיבה אחרת, אני לא מקבל שאומרים לי "אי אפשר"! היחיד שיגיד לי אי אפשר זה אני, אני היחיד שקובע את היכולות והמגבלות שלי (ועל תפיסה עצמית אדבר בפוסט אחר), בתור יזם אתה תשמע הרבה פעמים: אתה לא יכול, זה בלתי אפשרי, לא ילך לך, חבל לך על הזמן ובתור יזם אתה צריך להיות מספיק משוכנע בעצמך שתצליח (כי אף אחר אחד לא יאמין בך), רוב הדברים שעשיתי בחיים שלי תמיד הייתה איזה נשמה טובה שניסתה לגמד אותי ואת המעשים שלי, למזלי שמישהו אומר לי: "אתה לא יכול" לי זה רק דלק במפרשים כדי להראות לו: "אתה טועה", כמובן אני שם לב שלא עושים לי את זה כטריק פסיכולוגי ואני באמת רוצה להשיג את המטרה הרלוונטית, אני לא אנסה להשיג משהו רק כי מישהו אמר לי שאני לא יכול ואני לא רוצה את המטרה.

למה אני כותב על זה? קראתי עכשיו כתבה בשבע ימים על הסרט שהולכים להוציא על שמעון פרס, פרס מספר שם על כיצד הוא הקים את הכור הגרעיני ואיך כולם יצאו נגדו, אחד אמר אין כסף, אחר אמר לא יתנו לנו, שלישי אמר זה מסובך מידי אבל למרות הכול פרס דחף והנה היום הכור הגרעיני נראה כמו עובדה מוגמרת וכול אלה שאמרו שאי אפשר נראים כמו משוגעים הזויים. אני אסיים במשפט שכול פעם מרגש אותי מחדש, יש לי אותו בארנק בכמה עותקים (אם אני רואה מישהו עם פוטנציאל ששווה לתת לו אותו): "ב -9 לאוקטובר 1903 כתב הניו יורק טיימס: המכונה המעופפת שבאמת תצליח לעוף תהיה אולי תוצאה של מאמצים ממושכים ומשולבים של מתמטיקאים ומכונאים בטווח של מיליון עד עשר מיליון שנים. באותו יום ממש ב"קיל דוויל היל" שבקרוליינה הצפונית, כתב בימנו מתקן אופניים שענה לשם אורוויל רייט: "פרקנו את הסחורה החדשה למכונה החדשה שלנו"."

ברק

תראה את זה איך הוא…

19/11/2009

כדי להגיע למטרות שלנו אנחנו צריכים להשתנות אחרת היינו כבר במטרות שאנחנו רוצים, לכן חלק מהשגת מטרות זה התקדמות אישית ושינוי אמונות ותפיסות שגויות. אחת התפיסות הכי הרסניות לדעתי היא: "אני מאוד כישרוני וטוב ב XXX ולכן אני אצליח", אני אישית חשבתי ככה עד המשבר שפרץ שנה שעברה, הכול זרם חלק, לא התאמצתי והגיעו פרויקטים (כיום אני יותר לא מבצע פרויקטים אבל זה לפוסט אחר)  אבל פתאום שהכול זרם לביוב (המשבר) דברים יותר לא הלכו חלק, והעובדה שאני מאוד טוב בתכנות לא ממש עזרה לי והגעתי למצב שכמעט טסתי לתאילנד לחיות שם עד אשר יעבור זעם (כי לא היה לי כסף) אבל כל משבר זה פתח לשינוי וחיזקתי את התכונות החלשות שבי שהן בעצם אלה שעצרו אותי מלהתקדם, במקרה שלי זה היה מכירות, שיווק בעיקר, ויש הרבה מה ללמוד בתחום.

בכול אופן, אנחנו כמו שרשרת ברזל בדרך למטרות שלנו, אנחנו חזקים כמו החוליה החלשה ביותר שלנו, ובגלל זה אפשר לראות לפעמים מישהו בתחום שהוא ממש לא עילוי, כישרון בינוני לחלוטין אבל מוצלח ביותר, ולמה? כי החוליה החלשה ביותר שלו היא הרבה יותר חזקה מהחוליה החלשה שלנו ובמכלול התכונות הוא ינצח. אם כל אחד ישאל את עצמו היום מה החוליה שעוצרת אותו, הוא ידע לענות טוב מאוד מה היא, לכן זו החוליה שיש לחזק.

סוג נוסף של אנשים שקיים הוא אנשים שהחוליה החלשה שלהם היא דווקא זאתי שבתחום שהם אמורים לעסוק, יצא לי לראיין לאורך הקריירה שלי מתכנתים או בשביל החברה שעבדתי בה או באופן מקצועי כיועץ חיצוני וראיתי קורות חיים שעל הנייר מדובר בכריש רציני והוא בד"כ עבר את הראיון עם המנכ"ל והותיר רושם עז מכיוון שהוא יודע לדבר, יש לו יחסי אנוש מעולים והוא יודע לשדר מה שצריך, המנכ"ל רצה לשכור אותו, אבל אז אני הגעתי וגיליתי שהכריש על הנייר הוא בפועל טונה במים במקרה הטוב או סרדין בקופסא במקרה הרע (נדיר אבל זה קרה). כמה חברות אתם מכירים שאיש מקצוע שיודע את המקצוע שלו בודק בציציות של המועמד? אני אספר סיפור שימשיל את מה שאני רוצה להעביר: אתה יושב עם איינשטיין ופתאום הוא מקבל מכה בראש ונהיה יותר חכם פי שתיים, אתה תדע לדעת?

ברק

מטרות בעסק ובחיים

17/11/2009

יוצא לי הרבה לפגוש אנשים שאין להם מטרה מוגדרת בחיים, ומטרה מוגדרת אני לא מדבר על: "אחי אני רוצה לעשות הרבה כסף" אלא על משהו יותר מוגדר ומסודר. מדוע מטרות בעסק ובחיים זה דבר חשוב? מכיוון שללא מטרה מוגדרת אנחנו מסתובבים אנא ואנא ולא מתקדמים לשום מקום שאנחנו רוצים, אנחנו לוקחים תפקיד פסיבי ונותנים לעולם ולסובבים אותנו להכתיב לנו את החיים. כאשר יש לנו מטרה ותוכנית כיצד להגיע אליה אנחנו נקבע את הדרך ולא נהיה כמו עלה נידף ברוח.

עשו ניסוי בתוכנית MBA של הארוורד ועקבו אחרי הבוגרים שסיימו את התואר, ל13 אחוז היו מטרות כספיות שהם לא רשמו ול 3 אחוז היו מטרות כספיות רשומות, לאחר עשר שנים החוקרים בדקו מה קורה עם אותם אנשים, אז האנשים שהיו ב 13 אחוז הרוויחו בממוצע פי שניים מאלה שהיו ב 84 אחוז (ללא מטרות) ואלה שהיו ב 3 אחוז עם מטרות רשומות הרוויחו בממוצע פי עשר משאר ה 97 אחוז. אני אוהב שהדברים שלי תמיד מגובים ולכן הנה לינק שמספר על המחקר (http://www.lifemastering.com/en/harvard_school.html)

אנחנו כבני אדם יש לנו שלושה אזורים שבהם נרצה להגדיר מטרות: מקצועי/כלכלי, משפחתי/רומנטי, בריאותי, מה הן המטרות שלכם? יש לכם מטרות? מעולה! רשמו אותן על דף (אל תזלזלו), לי על הדלת יש את המטרה הבאה שלי ואת הצעדים הנחוצים כדי להשיג אותה. אין לכם מטרות? אז תתחילו לחשוב עליהן (אני אדבר על זה עוד הרבה)

אחרי שיש לנו את המטרות מגיע צעד נוסף שעליו לא תשמעו יותר מידי, מה המחיר שאנחנו מוכנים לשלם עבור המטרות? לכול אחד סט יכולות שונה וכול אחד יצטרך לשלם "מחיר" אחר כדי להשיג אותו דבר, ולכן לא כל מה שאנחנו רוצים אנחנו נקבל, לא כי זה לא אפשרי אלא כי אנחנו לא מוכנים לשלם את המחיר, לדוגמא: נגיד אני רוצה לנגן בגיטרה ברמה סבירה ובשביל זה אני אצטרך להתאמן שעה ביום, אני כרגע לא מוכן לשלם את אותה שעה ביום מכיוון שאני מעדיף לשלם את אותה שעה למטרות יותר חשובות בחיים שלי. (הנושא של מחיר זה נושא מאוד מעניין מכיוון שלא תמיד הסיבות שאחנו מצדיקים או לא מצדיקים את המחיר הן הסיבות האמיתיות, אבל זה כבר לפוסט אחר על דיסוננס קוגניטיבי ודימוי עצמי)

לסיכום תמצאו את המטרות שלהם, תראו שאתם מוכנים לשלם את ה"מחיר" ותתחילו לשלם את ה"מחיר". (ותרשמו אותן על דף, חשוב חשוב חשוב)

פוסט הבא אני אדבר קצת על בריאן טרייסי, מורי ורבי ואני אתן ביקורת על אחד הספרים שלו.

ברק

 


Follow

Get every new post delivered to your Inbox.