שיווק במלוא עוצמה

29/03/2010

התקנתי תוכנה שמראה לי מה המשתמש עשה באתר שלי, היא מראה לי אזורים חמים וקרים באתר ובצורה כזו אני יכול לדעת איפה מתמקדים המשתמשים ולשנות את זה, למשל גיליתי שבדף הראשי שלי, אף אחד לא ממלא את הטופס, כנראה הוא לא נותן ערך ולכן לא ממלאים אותו, זה אומר שאני אחליף אותו בסרט מקצועי (שסטודיו יעשה לי) כדי למשוך אנשים פנימה.

אני מרגיש שאני יכול לעשות עוד הרבה כסף בנישה שלי לפני שבכלל אני צריך לפנות לנישה אחרת, צריך כמובן לשים כסף, ככול שמרוויחים יותר זה אומר שצריך להוציא יותר, אין לי בעיה עם זה, אני מאוד מרוצה מהאתר ומהכיוון שהוא תופס.

והנה וידאו פרי תוצרי, שבו אני מספר קצת על עצמי:

ברק

SEO מדהים

15/03/2010

פתחתי באתר של החברה שלי בלוג באנגלית והגדרתי אותו שיהיה ידידותי ל SEO, את הכותרות שמתי על פי ביטויי לונג טייל שאני מנסה לתפוס והתוצאות מדהימות, מילים שאני בהן מספר 30 או אפילו לא מקוטלג, תוך רבע שעה אני מספר אחד או שניים, אני פשוט נדהם מזה. כמובן הוספתי לבלוג Call to action כדי שהוא ימשוך את הקוראים לאתר לראות את המוצר.

פיג'מה כתב פוסט די מעולה על לונג ושורט טייל.

ברק

"מומחים"

04/03/2010

יש לי צורך עז בקופירייטר שכותב באנגלית, ניסיתי כבר כמה אנשים כאשר כל אחד בא לטענתו מרקע של קופירייטינג ועד היום רק התאכזבתי. כרגע אני משקיע את הלמידה שלי בשיווק ואני לומד מחברה שמוכרים במאות מיליוני דולרים ואני מקשיב להרצאה על בניית אימייל שיווקי, הם נותנים טיפים מטורפים, ורק ממחישים לי כמה אותם "מומחים" באמת שווים.

אני עכשיו עובר על הטקסטים ומשנה אותם, אני עדיין מחפש קופירייטר שיודע מהחיים שלו, ההבדל שהפעם אני יודע לזהות מי מבין ומי מבלשט אותי.

ברק

קצת SEO

02/03/2010

התחלתי לתת קצת דגש על Link building לאתר שלי, עד היום עבדתי בפיקים, חודש עשיתי משהו ואז כמה חודשים לישון, עכשיו אני מנסה להעביר את זה לאוטופיילוט.

דבר ראשון שמתי בלוג באתר שלי ואני מתחיל לכתוב על פי מילות מפתח, מעבר לזה שאני אתחיל ליצר תוכן (מישהו שאני אשלם לו) כדי לתפוס עוד מילים.

ברק

חינוך שוק

01/03/2010

יום שישי הייתי עם החברה בסושיה החדשה בסינמה סיטי שנקראת: "סושינה", היינו שם אנחנו (זוג) ועוד זוג ולקח לאוכל הרבה זמן להגיע, יותר מידי אפילו, והסושי היה בסדר, לא הפיל אותנו על הרצפה. שהלכנו משם תפס אותנו הבעל בית כדי לקבל משוב אז אמרתי לו שלקח הרבה זמן לאוכל להגיע והוא אמר שהם עשו בחירה במודע ולקחו שפים איטיים אבל שמקפידים על האיכות, ושהבחירה בין מהירות לאיכות, לא היה לי כבר כח אליו בשלב הזה ולא אמרתי כלום אבל אכלתי במגוון סושיות טעימות יותר וטעימות פחות וכולן היו יותר מהירות ממה שהיה פה.

בעצם מה שמנסים לעשות פה זה חינוך שוק, דבר גרוע ביותר ביחוד בשוק תחרותי כמו סושי. בעסקים ובעיקר בעולם הסטארט אפים הרבה פעמים הראשון לא לוקח אלא אלה שבאים אחריהם, הראשונים עשו חינוך שוק ואז באה חברה שלקחה אותו, הדוגמא הכי טובה היא סקייפי, מישהו זוכר את החברה שהמציאה את ה Voice over IP? (שנקראה Vocaltech), סקייפי היו שלישיים או רביעיים אבל הם בנו מוצר שעובד בכול מצב ולקחו את השוק.

אני כמתכנת נפלתי הרבה פעמים בקונספט של אני אתכנת משהו מגניב שצריך אבל בסוף גיליתי שאין קונים, היום אני כמעט ולא מפתח כלום בלי שמישהו ביקש ממני, אני נותן לשוק להגדיר את הדרישות שלו ואני לא מנסה לחנך את השוק.

ברק

עוד שלב בהתקדמות

22/02/2010

אני קראתי לא מזמן מאמר שהתעסק בדרכים ליצירת כסף והנקודה העיקרית שלו הייתה כיצד מיצרים כסף והתפלגות באוכלוסיה:

1. 96% ממירים זמן בכסף, זאת אומרת מקבלים תמורה ישירה לזמן שהם השקיעו, כפי שכתבתי פה בעבר אני לא מאמין בדרך זו, מעטים הם האנשים שבאמת ממירים את הזמן שלהם בסכומים גדולים.

2. 3% ממירים זמן של אחרים בכסף, מעסיקים את ה 96% וגוזרים על זה קופון אבל עדיין משקיעים מזמנם.

3. 1% נותנים לכסף ליצור כסף, הזמן שלהם הוא לא פונקציה של הכסף אלא הכמות כסף שהם שמים.

אני איפשהו בשלוש אחוז אבל בחלק התחתון שלו ולא בעליון, לאחרונה הבנתי שכמעט הגעתי לגבול העליון של הכנסות במודל שטוויתי וכדי להתקדם מעבר לגבול הזה אני צריך להעסיק אנשים נוספים. אני מאמין בלשלם על תוצאות ולא על זמן לכן אני מאוד מאמין במודל המיקור חוץ, כפי שאמרתי כבר בעבר אני עובד עם Rent A Coder, עד היום אין לי מילה אחת רעה. הנקודה היא שאני לא רגיל להוציא עבודה החוצה, והשלב הבא בהתפתחות הוא ללמוד כיצד לעשות את זה וכרגע זה הפוקוס שלי.

פיג'מה כתב פוסט על זה שהוא נמצא במצב דומה וזה ממש קשה לו, אני אוהב לקרוא את פיג'מה מכמה סיבות, הראשונה תמיד יש משהו ללמוד לגבי שיווק אינטרנטי ודברים שאני מתעסק איתם (וצריך להפסיק), מעבר לזה שהוא דוגמא למישהו שלמד משהו מכלום ועשה עם עצמו משהו ובחיים האלה צריך להשקיע הרבה מאוד אנרגיה כדי לעשות מעצמך משהו, הרבה יותר קל לשבת בבית ולראות הפח הגדול. בכול מקרה בניגוד אליו אני חושב שהמצב שלי זה עוד שלב בהתפתחות וזה מצב בריא ומבורך שגם אומר שיש לי עוד מה ללמוד בדרך לאימפריה שלי.

ברק

מחויבות מהלקוח

31/01/2010

קצת נימאס לי שלקוחות פוטנציאלים נעלמים, אני השקעתי בהם זמן בלתת להם גרסא המינימום שאני מצפה זה תשובה, גם שלילית, אני אקבל אותה, אבל להעלם זה משהו שאני לא אוהב. כעצת הגורו מכירות שכתבתי עליו בעבר (שיימוס בראון) התחלתי לבקש מחויבות לפני שאני נותן גרסאת ניסיון, אני מבקש לקבל תשובה, שלילית או חיובית לפני שנגמר הגרסאת ניסיון, אני אעדכן פה איך זה הלך.

ברק

אז איך זה התחיל

06/01/2010

השנה: שנת 2000, המיקום: מחנה צבאי במרכז הארץ, יצאתי להתאוורר מהעבודה הקשה במשרד וחשבתי על העתיד, בכלל יוצא שאני מפנטז די הרבה על העתיד, ובמבחן המציאות רוב הדברים שאני חולם עליהם אני בסוף מגיע אליהם אבל זה כבר נושא אחר. הרבה זמן סיקרן אותי כל נושא האבטחת מידע ולמדתי את העניין באופן עצמאי, בכול אופן בזמן שוטטותי ברחבי הבסיס חשבתי על איזה רעיון שאני רוצה ליישם, לא היה בו כסף, אבל מבחינתי היה בו תועלת, ומיממשתי אותו ומשום מה, אני לא יודע מה גרם לי לעשות את זה, שיחררתי את הקוד כקוד פתוח עוד שהנושא לא היה חם כמו היום (מי שרוצה להציץ איך נראה האתר שלי לפני עשר שנים שילחץ כאן). בכול אופן הנושא היה ממש חם באותו זמן וקיבלתי חשיפה למה שעשיתי (עד היום מורידים את זה, למרות שזה רק לחלונות 2000) ואני התחלתי ללמוד תקשורת רשת באופן מסודר, מהרמה הכי נמוכה עד לרמה הכי גבוהה. בלי שום קשר אני מראיין מתכנתים לחברה של חבר שלי וכמובן כולם מספרים לי שהם יודעים תקשורת רשתות ברמה עמוקה, אז אני מבקש שיתארו לי איך נראה לחיצת יד של TCP, ועד היום אף אחד לא ענה לי על זה.

נחזור לעניינינו, פיתחתי את מה שעשיתי לספריית תקשורת שמהווה את עמוד השידרה לכול מה שאני עושה כאשר אני משחרר את הגרסאות כקוד פתוח (רישיון BSD לא GPL). אנשים שאלו אותי למה אני לא מוכר את הספריות והסיבה היא שמחיר של ספריה מתחרה היא בערך 80 דולר ובשביל ה 80 דולר האלה הם צריכים לתת תיעוד, תמיכה, ועוד שלל ירקות שבקוד פתוח יש לי את הפירוולגיה לא לתת וקיבלתי מספר פרויקטים מעניינים שדי כיסו את ה"הפסד" מהשחרור הקוד כפתוח וחינמי.

לסיכום, המיקום שלי היום הוא תוצאה של מחשבה לפני עשרה שנים שחשבתי מה אני הולך לעשות אחרי הצבא, אז דבר ראשון רציתי, בלי הרצון אין סיכוי להגיע לשום מקום, דבר שני עשיתי, כי ללא עשיה אין תמורה.

ברק

בורסה

25/12/2009

דיברתי בעבר על בורסה ואני לא מדבר על זאתי ברמת גן (בורסת ניירות הערך היא ברחוב אחד העם בתל אביב), בכול אופן עושה רושם שבכול פינה נפתח קורס מסחר, ומשם תבוא הפרנסה, הפירסומות צועקות ומשכנעות אותך שעבודה זה לפרייארים ובורסה זה הדבר הבא.

אני אתחיל מהסיפור האישי שלי על הבורסה, ואני חושב שזה הסיפור של כולנו, נכנסתי למניה מסויימת, היא עלתה קצת, הרווחתי עליה 30%, באה המפולת היא ירדה ל 20% מהשווי שלה (ואני המשכתי להחזיק למרות שהייתי צריך את הכסף, הרי השקעה זה לטווח ארוך), אחרי שנה נשברתי ומכרתי אותה שהיא הייתה ב 60%, כמובן לפני חודשיים היא חזרה לנקודה שממנה היא צנחה, וכמובן שאם הייתי שם כסף שהיא הייתה ב 20% אז הייתי מחמש אותו, אבל במבט לאחור רואים שש שש.

הלקח שאני למדתי לגבי הבורסה: השקעה היא רק לטווח ארוך ורק עם כסף שלא צריך אותו, זה מה שמוביל אותי וכרגע אני לא בבורסה לטובה ולרעה.

יש את הספר: "הקוף שניצח את מומחי ההשקעות" ובו הוא מספר שעשו בדיקה לגבי ברוקרים בארה"ב בשנה מסוימת לראות איך הם היו בהשוואה למדד שבוא הם השקיעו והתגלה שרק שמונה אחוז הצליחו לנצח את המדד (אם הוא הפסיד, אז הם הפסידו פחות ואם הוא הרוויח אז הם הרוויחו יותר), המשיכו את הבדיקה לשנה הבאה ומצאו שוב ששמונה אחוז הצליחו אבל הפעם בקבוצה היו ברוקרים אחרים, זאת אומרת שההצלחה לא הייתה כתוצאה מידע. זאת אומרת כאשר משקיעים במניה לטווח קצר (שורטים, פוטים) הסיכוי לאורך זמן הוא להפסיד, בדיוק כמו קזינו, יכול להיות שבהשקעה בודדת הספקולנט (ככה נקרא מי שמשקיע במניות לטווח קצר) יצליח להכות את המדד, אבל הצלחה נמדדת לאורך זמן ולאורך זמן רובם מפסידים.

נמשיך לקורסים למיניהם, אם ניצחת את השיטה, למה ללמד אותה? יש כמה סיבות, כסף טוב מלימודים כי בבורסה רק 8% מכים את המדד, מעבר לכך שיש בתי השקעות שנוהגים בכול מיני שיטות פסולות כדי לרוקן לסוחרים שלהם את הארנק, אני לא אפרט יותר מידי אבל מי שיחפש בגוגל ימצא סיפורי זוועה על איך הפסידו לאנשים סכומי עתק.

לסיכום, אם אחד מתוך שלושה עשר ברוקרים מצליח לנצח את המדד והוא איש מקצוע שלמד את הנושא, יש לרשותו משאבים שאין לסוחר הרגיל, אז למה אנשים חושבים שאחרי קורס קצר הם יצליחו יותר?

ברק

ביקורת DVD ומטרות

24/12/2009

אני מקשיב עכשיו באוטו להרצאה של זיג זיגלר שנקראת "מטרות", מה שאני אוהב בזיג ואני חושב שזה מה שמייחד אותו זה הדרך שבה הוא מרצה והמבטא הדרומי המוקצן שלו, בכול אופן הוא נותן שם אנלוגיות די מאלפות, ואני אשתף כאן את אחת מהן:

הוא מספר על קשת שהוא מכיר שיכול לפגוע מחמישים מטר בנקודת האמצע ואז לירות חץ נוסף ולפגוע בחץ הקודם אבל אם יקשרו לו מטפחת על העיניים יסובבו אותו ויתנו לו לירות הוא לא יפגע במטרה, ואז שהוא מספר את הסיפור לאנשים הם שואלים אותו: "איך אתה יכול לפגוע במטרה שאתה לא יכול לראות?" ואז זיג שואל אותם: "איך אתה יכול לפגוע במטרה שאפילו אין לך?".

הרצאה נוספת שהקשבתי לה היא של: Jack Canfield  – PEAK PERFORMANCE PRINCIPLES

ההרצאה מתחילה די צולע לדעתי וגם רואים שהקהל משועמם משהו, אבל לקראת אמצע ההרצאה הוא מתחיל להיות מאוד מעניין ומדבר על השגת מטרות, דימוי עצמי, דיבור לעצמינו (ושם הבנתי כמה הדיבור העצמי שלי שלילי בכול מה שקשור לדברים שבהם לא הולך לי כל כך, בדברים שהולכים לי מעולה, הדיבור העצמי שלי חיובי), והוא סיפר שם סיפורים אמיתיים שאותי ריגשו.

לגבי ההרצאות שאני מספר עליהן, אפשר לרכוש אותן (מה שאני עושה) אבל מי שיצירתי מספיק יוכל להשיג אותן בדרכים אחרות.

ברק


Follow

Get every new post delivered to your Inbox.