ארכיון רשומות מהקטגוריה "ביקורת"‏

קידום אתרים

23/11/2011

תמיד הייתה לי משיכה לתחום, לא יכול להסביר למה, ועכשיו אחרי שהיתה לי הצלחה מוגבלת עם הפיליפינים אני חוזר אבל הפעם בצורה חדשה, הפעם אני עושה מחקר לראות בצורה אמפירית מה עובד ומה לא עובד. שהפיליפינים עבדו בשבילי לא היה לי שום מעקב שיכל להגיד השיטה הזו טובה והשיטה הזו לא, הפעם אני לוקח כל שיטה בפני עצמה ובודק אותה על מילה אחת ואתר אחד ועוקב באופן יומי אחרי התוצאות עם אקסל ורואה מה עובד, בינתיים השיטה שהכי לא הייתה אמורה לעבוד, עשתה בשבוע מה שהפיליפינים לא היו מסוגלים לעשות בחודש (וזה עלה לי רק 20$ מול 2000$), עדכונים בהמשך.

הנה עוד אתר שהוא חלק מהניסוי: iPhone Block

ביקורת DVD ומטרות

24/12/2009

אני מקשיב עכשיו באוטו להרצאה של זיג זיגלר שנקראת "מטרות", מה שאני אוהב בזיג ואני חושב שזה מה שמייחד אותו זה הדרך שבה הוא מרצה והמבטא הדרומי המוקצן שלו, בכול אופן הוא נותן שם אנלוגיות די מאלפות, ואני אשתף כאן את אחת מהן:

הוא מספר על קשת שהוא מכיר שיכול לפגוע מחמישים מטר בנקודת האמצע ואז לירות חץ נוסף ולפגוע בחץ הקודם אבל אם יקשרו לו מטפחת על העיניים יסובבו אותו ויתנו לו לירות הוא לא יפגע במטרה, ואז שהוא מספר את הסיפור לאנשים הם שואלים אותו: "איך אתה יכול לפגוע במטרה שאתה לא יכול לראות?" ואז זיג שואל אותם: "איך אתה יכול לפגוע במטרה שאפילו אין לך?".

הרצאה נוספת שהקשבתי לה היא של: Jack Canfield  – PEAK PERFORMANCE PRINCIPLES

ההרצאה מתחילה די צולע לדעתי וגם רואים שהקהל משועמם משהו, אבל לקראת אמצע ההרצאה הוא מתחיל להיות מאוד מעניין ומדבר על השגת מטרות, דימוי עצמי, דיבור לעצמינו (ושם הבנתי כמה הדיבור העצמי שלי שלילי בכול מה שקשור לדברים שבהם לא הולך לי כל כך, בדברים שהולכים לי מעולה, הדיבור העצמי שלי חיובי), והוא סיפר שם סיפורים אמיתיים שאותי ריגשו.

לגבי ההרצאות שאני מספר עליהן, אפשר לרכוש אותן (מה שאני עושה) אבל מי שיצירתי מספיק יוכל להשיג אותן בדרכים אחרות.

ברק

לקוחות פוטנציאלים יתזזו אותך

14/12/2009

לא מזמן סיימתי להקשיב להרצאה על מכירות מקואצ'ר המכירות שיימוס בראון, הרצאה די מאלפת על מכירות שתואמת את סטייל המכירות שלי, ההרצאה עולה 300$ עבור חמישה דיסקים אז ההוצאה לא קטנה, בכול אופן הוא מדבר על לקבל התחייבות מהלקוח הפוטנציאלי מראש, ומה הכוונה, למשל בעסק שלי אני נותן לאנשים להוריד גרסאת ניסיון ל 14 ימים, לא ניתן להוריד את הגרסאות באופן אוטומטי מסיבות כאלה ואחרות, בכול מקרה אני מכין גירסא אישית לכול לקוח פוטנציאלי עם התכונות שהוא צריך כדי לבדוק את המוצר, דבר שכמובן לוקח ממני זמן ואני מקבל את זה, בכול אופן התהליך מסתיים באחד מכמה אפשרויות:

  • אני מקבל סיבה למה הלקוח לא רוצה לקנות, בגלל תקלה, מחיר, מוצר לא מתאים.
  • הלקוח קונה.
  • הלקוח רוצה לקנות אבל מתמהמה מסיבות כאלה ואחרות, ככול שהזמן עובר ככה הסיכוי שהוא יקנה פוחת.
  • הלקוח נעלם, אין איתו קשר.

האופציה האחרונה מרגיזה אותי באופו אישי מכיוון שאני השקעתי בבן אדם, המינימום שהוא יכול לעשות זה להגיד למה הוא לא קנה, אני לא אשגע אותו, בכול מקרה אני צריך (וכך גם שיימוס אומר) לבקש מחויבות מהלקוח לפני, להגיד לו לפני שאני מצפה ממנו לתת לי תשובה בסוף הניסיון, כמובן כל אחד יכול לקחת את זה למקום שלו, איזה מחויבות הוא רוצה מהלקוח, במקרה שלי שאני צריך להתחיל לעשות זה לקחת טלפונים מאנשים ואז במקרה שהם נעלמים אני אתקשר אלהם,  טוב שיש לי בלוג.

דבר נוסף שלמדתי ממנו זה שאני לא מוכן לעבוד על משהו בשביל מישהו שלא משלם, ומה הכוונה, אנשים מבקשים ממני גרסאת ניסוי ובאים עם רשימת קניות של דברים שזה צריך לעשות, ויכול להיות שיש כמה דברים שזה לא עושה, פעם הייתי רץ כדי לעשות כדי שהם יוכלו לבדוק, ושמתי לב שזה לא שינה יותר מידי, אפילו שהשקעתי והתאמתי את הגרסא שלי הבן אדם נעלם אח"כ כאילו לא קרה כלום. היום אני כבר לא נותן לאף אחד משהו מיוחד, מישהו רוצה איזה אופציה חדשה, או זוית שלא חשבתי עליה אני אומר לו שקודם יבדוק מה שיש, זה עובד לו, הוא אוהב את זה, נסגור עסקה ונדבר על האופציות שחסרות לו. עשיתי את זה כבר עם שני אנשים שרצו שינויים די כבדים ואמרתי להם שיבדקו את מה שיש, עדיין לא קיבלתי מהם תשובה אם כן או לא, למרות שהייתי כבר צריך לקבל, חסכתי הרבה זמן שהייתי סתם מבזבז.

אחד מהקטעים הכי טובים בסרט: Boiler room, מי שלא ראה, סרט חובה, עוסק במכירות ובורסה:

ברק

ביקורת DVD

10/12/2009

בפוסט הקודם דיברתי על להשקיע בעצמך על מנת להתקדם בעסק, היום אני אסקור כמה מן ה DVD האחרונים שיצא לי לראות, הם לא הכי זולים, למרות שלאחרונה היה לי מחיר מעולה עליהם, כמובן מי שמכיר אותי יכול לבקש ממני יפה את הגרסאת MP3 או להשאיל את ה DVD (למען הסר ספק, אני לא אקבל כסף אם תרכשו את אחד ה DVD) בלינקים שנתתי יש Video Preview של שלוש דקות לכול הרצאה.

Shawna Schuh  – PROFIT PRODUCING PEOPLE SKILLS

שאונה מתעסקת בתחום שנקרא Ettiquette, אני לא מכיר תרגום של המילה לעברית אבל הכוונה היא כיצד מקובל להתנהג באירועים שונים, בהרצאה שלה היא סוקרת כל מיני מצבים עם אנשים: בעסק, הבן זוג, משפחה ומראה כיצד אנחנו בדרך כלל מטפלים בזה וכיצד כדאי לנו לעשות את זה, היא נוגעת בנקודות שאפילו לא נתתי עליהם את הדעת, לי זה ממש הוסיף ושיניתי חלק מהדברים שאני עושה היום בהתנהלות שלי עם אנשים.

Warren Greshes – GOAL SETTING TECHNIQUES THAT WORK

וורן מתעסק בהצבת יעדים והשגתם, אני הרבה זמן מתעסק בתחום, בעיקר למדתי את זה מבריאן טרייסי ולכן לא יצא לי יותר מידי להקשיב למרצים אחרים, וורן נותן זווית נוספת ללמה כדאי שיהיו לך מטרות מוגדרות, כיצד להשיג אותן באופן אפקטיבי, הוא נותן את דוגמאת החגים: אנחנו כל שנה (במקרה שלנו ראש השנה) קובעים לעצמינו מטרות לשנה החדשה, אבל כמה מאיתנו אכן עומדים בהן? הוא מדבר בדיוק על זה ואיך לעמוד במטרות האלה.

Brian Tracy : THE UNBREAKABLE LAWS OF SELF-CONFIDENCE THE SCIENCE OF POSITIVE FOCUS

שתי הרצאות מאלפות של בריאן טרייסי, האיש שאני חייב לו יותר מהכול את היכולת שלי להשיג את המטרות שהצבתי לעצמי, הוא פתח לי את הדלת לעולם הזה של מטרות בחיים, ממליץ לכול אחד באשר הוא לראות את ההרצאות האלה, הן יתנו לכם מוטיבציה, כלים חדשים, תבינו למה האידיוט שלידכם הוא יותר מוצלח מכם ואתם שאתם כל כך חכמים ומוכשרים לא מגיעים להצלחה שרציתם, הוא מספר שאחרי שאנשים מקשיבים להרצאות שלו ומיישמים את מה שהוא אומר הם פוגשים אותו או שולחים לו מכתבים אחרי זמן מה ואומרים לו: "אתה לא תאמין מה קרה לי", אחרי שהקשבתי להרצאות פיקסתי מחדש את האנרגיה שלי, שמתי לעצמי מטרה, נתתי לעצמי שנה להשיג אותה, באופן לא צפוי השגתי אותה בתוך חודש, פשוט "לא האמנתי מה קרה לי".

ברק

ניהול זמן

18/11/2009

ניהול זמן זה אומנות, כל כך קל לנו לבזבז את הזמן על משהו מטופש ולהגיע לסוף היום ולגלות ש……לא עשינו את מה שרצינו לעשות מלכתחילה. בד"כ מה שקורה הוא שיש לנו מטלה ממש מגעילה, משהו שאנחנו לא ממש רוצים לעשות מסיבה כזו או אחרת, ואז אנחנו יושבים על הכסא ועושים כל דבר רק כדי לא לעשות את המטלה, אנחנו נבזבז זמן בפייסבוק, נתכתב עם אנשים בצאטים, נגלוש לאתרי חדשות, רק כדי לא לעשות את המטלה ובסוף נגמר היום ועדיין לא עשינו את המטלה! וכמובן אנחנו מרגישים אשמים. הפיתרון הוא לבצע יום לפני רשימת מטלות ולסדר אותן לפי הסדר מהכי חשוב להכי פחות חשוב, המטלה הכי חשובה היא הצפרדע הראשונה שנבלע במהלך היום ואנחנו צריכים לדעת שאנחנו לא עוברים למטלה בעלת עדיפות נמוכה יותר (או צפרדע) עד שבלענו את הצפרדעים החשובות לפני, כמה ימים של תרגול ותבינו על מה אני מדבר.

עניין נוסף בניהול זמן הוא הזמן שלוקח לנו להיכנס לזון, ועל מה אני מדבר, למוח שלנו לוקח זמן אשר משתנה מבן אדם לבן אדם וכמובן בהתאם למשימה כדי להיות ביעילות מלאה במשימה שאנחנו עושים, לי לוקח שעה עד שאני נכנס ליעילות מקסימלית כאשר אני מתכנת ולכן אני יודע שרצוי שאני אקציב לעצמי זמן רצוף של לפחות שלוש שעות עבור זה אחרת אני סתם מבזבז את הזמן שלי, כמובן לפני זה אני מסדר את הכול מסביבי כדי שלא יהיו מסיחים, אני אוכל, שותה, מביא בקבוק שתיה ליד המחשב (כל כך חשוב, כי שאנחנו נכנסים לזון אנחנו לא ממש רוצים לזוז ולא שותים ומתייבשים, אני שנה שלמה סבלתי מעיניים שורפות שהסתבר שלא שתיתי מספיק) הולך לשירותים, מסדר את כל הדברים שלא יהיה לי כלום תוך כדי העבודה, ואז נכנס לאט לאט לזון. מה קורה אם אין לי את הזמן הזה? אז אני עושה מטלות אחרות שבהן אין לי זון, למשל מסדר את האתר שלי, שולח אימיילים, מסדר את היום בידיעה שאני אגיע לאותו פרק זמן ללא מטלות אחרות.

אשף ניהול הזמן (ואשף של דברים אחרים) הוא בריאן טרייסי, מורי ורבי, בריאן עוסק כשלושים שנה בלעזור לאנשים להגשים את הפוטנציאל הגלום בהם בכול תחום, אם זה במערכת יחסים, בביזנס, ניהול זמן, למידה, וגם הוא נוגע קצת בבריאות (ששם יש לי ביקורת עליו קצת) בכול אופן אני חושב שהוא הקאוצר שאני הקשבתי לו הכי הרבה, יש נוספים וטובים שאני מקשיב להם, אבל הוא מספר אחד שלי.

בריאן כתב ספר שנקרא "לבלוע צפרדע" שבו הוא פורס את משנתו בכול מה שקשור לניהול זמן נכון, כמו כן הוא נוגע גם בהצבת מטרות, לדעתי זהו ספר מעולה למי שרוצה להתחיל להתעמק קצת בנושא קואצינג עצמי, ודרך נהדרת להתחיל ללמוד על משנתו של בריאן, אני אישית קראתי אותו בגרסא האנגלית וקניתי את הגרסא העברית למישהי שחשוב לי שהיא תצליח.

ברק


Follow

Get every new post delivered to your Inbox.