כחלק מהחברה החדשה שאני מקים אני מנהל משאים ומתנים על כל מיני דברים. אני לא הולך להתיימר ללמד מישהו איך לנהל משא ומתן מכיוון שיש לי עוד הרבה מה ללמוד, ומעבר לכך לכול אחד יש את הסגנון היחודי שלו, מה שעובד לי לא עובד לאחר.
אני חושב שהבסיס לנהל משא ומתן טוב הוא להאמין שמגיע לי, אם מישהו לא חושב שמגיע לו, הוא לא ינסה להשיג את הדיל הטוב ביותר (אני חושב שזה נכון לגבי הכול בחיים)
בכול אופן ה"שיטה" שלי היא לא להיות קשור רגשית לתוצאה, שזה אומר שאני יכול בכול שלב לקום וללכת. אני מאמין שאם אתה חייב להשיג את העסקה אז אין לך מנוף (leverage) וסביר להניח שלא תשיג עסקה טובה כי יריחו עליך שאתה לחוץ. מניסיון שלי בעסקים, כל פעם שקמתי והלכתי הגיע חיזור מאוד מהר אחרי. החיסרון בשיטה היא שלא תמיד אתה יכול להיות מנותק רגשית מהתוצאה.
ברק
תגים: משא ומתן, ניתוק רגשי
