כחלק מהחברה החדשה שאני מקים אני מנהל משאים ומתנים על כל מיני דברים. אני לא הולך להתיימר ללמד מישהו איך לנהל משא ומתן מכיוון שיש לי עוד הרבה מה ללמוד, ומעבר לכך לכול אחד יש את הסגנון היחודי שלו, מה שעובד לי לא עובד לאחר.
אני חושב שהבסיס לנהל משא ומתן טוב הוא להאמין שמגיע לי, אם מישהו לא חושב שמגיע לו, הוא לא ינסה להשיג את הדיל הטוב ביותר (אני חושב שזה נכון לגבי הכול בחיים)
בכול אופן ה"שיטה" שלי היא לא להיות קשור רגשית לתוצאה, שזה אומר שאני יכול בכול שלב לקום וללכת. אני מאמין שאם אתה חייב להשיג את העסקה אז אין לך מנוף (leverage) וסביר להניח שלא תשיג עסקה טובה כי יריחו עליך שאתה לחוץ. מניסיון שלי בעסקים, כל פעם שקמתי והלכתי הגיע חיזור מאוד מהר אחרי. החיסרון בשיטה היא שלא תמיד אתה יכול להיות מנותק רגשית מהתוצאה.
אני חושב שכבר כתבתי פה שפתחתי חברה בע"מ, זה כדי למזער את כמות הידיים שנכנסות לי לכיס כדי לממן: חרדים/ערבים/פרזיטים ואוכלי חינם כאלו ואחרים, אני עדיין ישלם מס כמו כלב אבל אני בונה את החברה שלי בצורה חכמה, אם זה יכאב לי יותר מידי, אני בטוח שיש מדינות שיסכימו לקבל אותי תמורת תשלום מס נמוך יותר.
אני קורא עכשיו ספר של בריאן טרייסי שנקרא: Something for nothing שבו הוא מדבר על הטבע האנושי, אחד הפרקים הוא מקדיש את העליהום על העשירים והרצון למסות אותם יותר ויותר כדי לממן אנשים בינוניים שלא לוקחים אחריות על המעשים שלהם, אני חושב שזה ספר חובה לכול מי שרוצה לקבל זוית מבט נוספת על הטבע האנושי (שהוא בעצם ניטרלי והפרשנות של האדם הופכת אותו לחיובי או שלילי)
בכול אופן יש לי שני עובדים, אחד אמריקאי ואחד קנדי. הם לא עובדים בשבילי במשרה מלאה (התחלתי לחפש כבר פיליפינים) אבל הם סוגרים לי שתי פינות כואבות תמורת מחיר הוגן, אני מאוד מרוצה מהם.
התחלתי את הקורס של ג'ון ריס וקורס נוסף של מישהו שמלמד אותך לשכור אנשים בפיליפינים שאפרופו עולים בין 250 ל 500 דולר (וזה מדובר על המקצוענים).
עדיין אין לי את הידע שאני רוצה, כי הקורס הוא מודולרי אבל הוא פתח לי את הראש רק בוידאו פתיחה שלו, מעבר לזה שיחה עם חבר בתחום שדי עשתה לי סוויץ בראש ועכשיו אני בונה תהליכים בעסק כדי שאני אוכל להתמקד בדברים הבאמת חשובים, יש לי איש מכירות, יש לי כותב בבלוג ועכשיו יש לי הודים שבונים לי פרויקט שחשבתי שיקח לי חצי שנה להרים, למזלי קראתי ספר בתחום ו…….גיליתי שאפשר לעשות את זה בחודש כאשר ההודים עושים את כל העבודה שצריך. הכיוון הוא ברור – אאואסורסינג.
היום הסברתי לחברה שלי מה המשמעות של לקחת אנשים באוטסורסינג, בארץ או ובחול, והמשמעות הישירה והכי חשובה היא עקיפת כל החוקים הסוציאלים בארץ ישראל. בתחום שלי (היי טק) הסיבה היחידה להעסיק ישראלים זה אם אתה רוצה לפתוח מרכז מחקר ברמה עולמית, אבל אם אתה צריך פיתוח רגיל ולא חשיבה מטורפת אין לך מה לחפש פה. מתכנת ישראלי טוב עולה לך 30 אלף ש"ח ואחד ברמה מקבילה ברומניה או אוקראינה עולה לך שליש מזה, נכון יש הפסד כסף על הריחוק והניהול מרחוק אבל עדיין לדעתי אם עושים את זה נכון אפשר לחסוך הרבה הרבה כסף.
יש לי את ה Vision לאן אני רוצה לקדם את החברה ועמדתי לשכור משרד ועובדים אבל שהתחלתי לעשות חישוב עלויות עמדתי מול שוקת שבורה, מסתבר שבארץ מאוד מאוד יקר לשכור עובדים בתחום ההיי טק ובשביל הכמות עבודה שאני צריך אני צריך השקעה כלכלית ומכיוון שאני לא רוצה השקעה החלטתי להעביר הכול לחו"ל. היו כמה סיבות לעניין:
הציבור החילוני שמממן את החרדים והערבים בקרב מפסיד, הם מנצחים ע"י זה שהם מביאים ילדים בקצב מסחרר וב 2030 בכיתה א' 80% מהילדים יהיו או חרדים או ערבים, במצב כזה אני לא רואה איך האופי של המדינה ישאר והיא תלך קאפוט, אלא אם כן מישהו ימציא מחר וירוס שתוקף רק ערבים וחרדים אני לא רואה איך אפשר למנוע את זה. קיצר במקרה הזה אני לא אשאר פה, למה להתחיל פה משהו שאני לא אוכל לסיים?
תמיד רציתי עסק גלובלי ולא תלוי מקום, הגיע הזמן להגשים את החלום.
עלויות בחו"ל הרבה יותר זולות אם יודעים לעשות את זה נכון.
בכול מקרה ג'ון ריס שהוא מולטי מיליונר, המשווק אינטרנטי הראשון שעשה מיליון דולר תוך 18 שעות ב 2004 הוציא עכשיו קורס חדש שמלמד איך לעשות אוטסורסינג בצורה נכונה, לי יש ניסיון עם להוציא דברים קטנים וסגורים אבל אין לי ניסיון עם שכירת עובדים במשרה מלאה ועוד כהנה וכהנה. בכול מקרה הוא אמור לעבור על הנקודות האלה ואני צריך עכשיו הדרכה בתחום אז קניתי את הקורס שלו (2100$) בנוסף אני מקבל בונוס ממייק פילסיים שמספר איך הוא עושה אוטסורסינג לכול העסק שלו. אפשר להגיד ששניהם באו בדיוק בזמן לפני שהתחייבתי על משרד ועובדים.
מבטיח לעדכן על זה שיהיה עדכונים.
ברק
נ.ב.
יום ראשון צילמתי וידאו חדש, שיהיה מה לשים אני אשים
בארבעה חודשים האחרונים השקעתי בין שעה לשלוש שעות ביום בלמידה של שיווק אינטרנטי. האנשים שאני למוד מהם הם הטופ של הטופ, לדוגמא אחד מהם הרוויח מיליון דולר תוך 18 שעות בהשקת מוצר אינטרנטי. (זה היה ב 2004) בכול אופן יוצא לי לאחרונה לדבר עם אנשים שיש להם אתר (הרי לכולם "צריך" להיות אתר) ורובם לא יודעים איך לקדם אותו, זורקים להם מילים כמו "קידום אתרים" אבל הם לא ממש יודעים איפה להתחיל ומה לעשות. האנשים שאני מדבר איתם הם אנשים שאני הלקוח שלהם בתחום העיסוק שלהם ואני מתרגל עליהם את הידע שלי בשביל הכיף (כן אני נהנה מזה), ואני רואה בעצם שהידע שלי ביחס לשוק הישראלי הוא בטופ של הטופ בתחום בכלל שהוא לא העיסוק המרכזי שלי – שיווק אינטרנטי.
אני נמצא במקום שאני יכול לקחת עסק בתולי ולבצע לו מינימום הכפלה של המכירות אחד הדברים שמייק פילסיים מדבר עליו הוא עשיית בכסף בנישה שלך ועשיית כסף ע"י כך שאתה מוכר את שיטת עשיית הכסף שלך. החלטתי לפתוח אתר בעברית שיתמקד בשיווק אינטרנטי כי לדעתי חסר דבר כזה (באנגלית זה רווי לחלוטין) ולעשות את זה דבר ראשון בשביל הכיף שלי, אני אוהב ליעץ ולהעביר את הידע שלי. דבר שני אולי יצא לי מזה לקוח או שניים (אני יודע שאני יקר) בתחום, שמבחינתי זה לקבל כסף על לעשות משהו כיפי.
מאז שאני משקיע כל יום את השעה עד שלוש שעות בלמידה על שיווק אינטרנטי ונמכירות הראש שלי מלא ברעיונות מה לעשות ואיך לעשות עוד כסף אבל הבעיה שיש רק ברק אחד (בינתיים לפחות עד שאני אעבור למשרד). שני דברים עיקריים לקחתי מההרצאות:
לא להתחיל מוצר חדש עד שלא שיחררתי מוצר נוכחי, והסיבה מאוד פשוטה, ברגע שאני מסיים מוצר ומשחרר אותו הוא עושה כסף, זאת אומרת שנגיד כל מוצר לוקח לי חודש פיתוח אז אני יכול כל חודש לשחרר מוצר ואז בכול שלב יש בין מוצר אחד לחמישה שעושים כסף על טווח של חצי שנה, לעומת זאת אם אני מתפזר אני יכול להגיע חצי שנה קדימה בלי אף מוצר.
לעסק יש שני מצבים: לשחות קדימה או לשחות במקום כדי לא לטבוע, לצערי עברתי מלשחות קדימה ללשחות במקום בגלל כל התמיכה וכול מיני דברים ששותים לי את הזמן. אני עכשיו עובד כדי להעביר את כל הדברים שגוזלים לי זמן לאוטומטיים.
התקנתי תוכנה שמראה לי מה המשתמש עשה באתר שלי, היא מראה לי אזורים חמים וקרים באתר ובצורה כזו אני יכול לדעת איפה מתמקדים המשתמשים ולשנות את זה, למשל גיליתי שבדף הראשי שלי, אף אחד לא ממלא את הטופס, כנראה הוא לא נותן ערך ולכן לא ממלאים אותו, זה אומר שאני אחליף אותו בסרט מקצועי (שסטודיו יעשה לי) כדי למשוך אנשים פנימה.
אני מרגיש שאני יכול לעשות עוד הרבה כסף בנישה שלי לפני שבכלל אני צריך לפנות לנישה אחרת, צריך כמובן לשים כסף, ככול שמרוויחים יותר זה אומר שצריך להוציא יותר, אין לי בעיה עם זה, אני מאוד מרוצה מהאתר ומהכיוון שהוא תופס.
פתחתי באתר של החברה שלי בלוג באנגלית והגדרתי אותו שיהיה ידידותי ל SEO, את הכותרות שמתי על פי ביטויי לונג טייל שאני מנסה לתפוס והתוצאות מדהימות, מילים שאני בהן מספר 30 או אפילו לא מקוטלג, תוך רבע שעה אני מספר אחד או שניים, אני פשוט נדהם מזה. כמובן הוספתי לבלוג Call to action כדי שהוא ימשוך את הקוראים לאתר לראות את המוצר.
יש לי צורך עז בקופירייטר שכותב באנגלית, ניסיתי כבר כמה אנשים כאשר כל אחד בא לטענתו מרקע של קופירייטינג ועד היום רק התאכזבתי. כרגע אני משקיע את הלמידה שלי בשיווק ואני לומד מחברה שמוכרים במאות מיליוני דולרים ואני מקשיב להרצאה על בניית אימייל שיווקי, הם נותנים טיפים מטורפים, ורק ממחישים לי כמה אותם "מומחים" באמת שווים.
אני עכשיו עובר על הטקסטים ומשנה אותם, אני עדיין מחפש קופירייטר שיודע מהחיים שלו, ההבדל שהפעם אני יודע לזהות מי מבין ומי מבלשט אותי.
ברק ויקסלבאום יזם הייטק בתחום עיצוב תעבורת רשת, מוכר מוצרים לחברות שמתעסקות ב: הגנה על ילדים, הגנה בפני ספאם, הגנה על פרטיות, הגנה בפני זליגת מידע מארגונים, ניתוח מידע בורסאי מוצפן בזמן אמת
אחד הדברים שמייק פילסיים מדבר עליו הוא עשיית בכסף בנישה שלך ועשיית כסף ע"י כך שאתה מוכר את שיטת עשיית הכסף שלך. החלטתי לפתוח אתר בעברית שיתמקד בשיווק אינטרנטי כי לדעתי חסר דבר כזה (באנגלית זה רווי לחלוטין) ולעשות את זה דבר ראשון בשביל הכיף שלי, אני אוהב ליעץ ולהעביר את הידע שלי. דבר שני אולי יצא לי מזה לקוח או שניים (אני יודע שאני יקר) בתחום, שמבחינתי זה לקבל כסף על לעשות משהו כיפי.
